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Eliana Santos

Eliana Santos

Vendas, Marketing, Negócios

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Sobre a Eliana

Olá, me chamo Eliana Santos e resido em Jundiaí/SP. Após 32 anos de experiência na área comercial tomei a decisão de empreender. Ao longo de mais de três décadas na área comercial da indústria pude conhecer e executar as melhores e mais eficientes estratégias para obtenção de lucratividade em vendas.

Durante a trajetória fui responsável pela construção de estratégias assertivas, pelas quais aprendi ter clareza para a execução e, logo, o alcance efetivo dos resultados. Ao empreender meu objetivo é a partir dessa experiência e conhecimento guiar pequenas empreendedoras e profissionais de vendas em seu negócio para alavancar suas vendas visando os resultados que sempre sonhou.

Além de respirar vendas durante grande parte da minha vida, sou graduada pela Universidade Metodista de São Paulo e Pós-graduada em Marketing, aliado a essa formação, busquei desenvolver habilidades de liderança e gestão de pessoas, gestão estratégica e marketing digital.

Experiência

Gerente Executiva Comercial

  • Indústria de Motores Anauger S/A
  • 1988 - 2019

-Vasta experiência em gestão e operação de Vendas e Marketing; -Expertise em planejamento estratégico comercial e projeto de vendas; -Formação de equipes (interna e externa); Elaboração de plano de metas e gestão completa de equipe; -Gestão operacional-administração de vendas; -Análise de Mercado, ações estratégicas comerciais, ações PDV, campanhas motivacionais; -Aplicação de 8P´s para o melhor desenvolvimento comercial; -Planejamento estratégico comercial; -Preparo de equipes interna e externa, com dinâmica de controle do grupo; -Treinamentos de produtos e de estratégia de execução em campo a equipes internas e externas; -Criação e gestão de canais de vendas (Televendas, Varejo, Atacado); -Contratação e formação de representantes comerciais; -Contratação e gestão de agência publicitária, assessoria de imprensa etc; -Gestão do orçamento de marketing, contribuição no desenvolvimento de peças publicitárias da área (folders, catálogos, embalagens, e-mail marketing, brindes e novos produtos); -Contato com fornecedores e clientes para solução de problemas diversos da empresa; -Know how e expertise na área de marketing (on e off), com foco em planejamento estratégicos anuais, medição de resultados, definição de ferramentas e propostas adequadas e que potencializem as vendas e para que atinjam os públicos de interesse; -Experiência em definição de Briefing estratégico e projeto de marketing para execução da agência externa, com gestão, controle e medição de retorno diretamente com os fornecedores contratados (montadoras de estandes, veículos de comunicação e agência de publicidade); -Responsável pela implantação de projeto de comunicação interna na Indústria de Motores Anauger, há 5 anos, cujos conteúdos exploram informações correlatas ao Dep. Comercial da empresa e temas motivacionais. -Neste veículo interno, responsável pelo Briefing, pauta e edição de conteúdos; -Acompanhamento e participação na redefinição do conceito e atualização da marca da Anauger, em 2017.

Formação

Secretariado Executivo Bilíngue

  • Universidade Metodista de São Paulo (Faculdade de Ciências Adm.)
  • 1998

Administração de Marketing

  • Centro Universitário Padre Anchieta
  • 2005

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